CAPITAL DERGISININ INTERNET SITESINDE YAYINLANAN HABER ASAGIDA BULUNUYOR:

`HALUK DINCER, SABANCI HOLDING PERAKENDE VE SIGORTA GRUP BASKANI. HOLDINGIN ANA
IS KOLLARINDAN BIRI OLAN PERAKENDEDEN SORUMLU. GRUBUN TOPLAM CIROSUNUN YUZDE
13,5`INE DENK GELEN BIR BUYUKLUGU, 3,1 MILYAR TL`YI O YONETIYOR. BU RAKAMA,
YINE KENDISINE BAGLI OLAN SIGORTA DAHIL DEGIL. 2012 ISE ONUN ICIN HAREKETLI
GECECEK. CUNKU 16 YILLIK DEV CARREFOURSA ORTAKLIGININ KADERI BU YIL BELLI
OLACAK. HOLDINGIN CARREFOURSA KONUSUNDA `STRATEJIK ALTERNATIFLERI
DEGERLENDIRME` SURECI DEVAM EDIYOR. HALUK DINCER, `HER SEY OLABILIR. BU YIL
SONUNA KADAR YOL HARITAMIZ NETLESIR` DIYOR. PERAKENDE, SABANCI HOLDING`IN 5 ANA
IS KOLUNDAN BIRI. YILLAR ONCEKI ODAKLANMA STRATEJILERINDE `YOLA DEVAM` KARARI
ALINAN SEKTORLERDEN. ZATEN DEV GRUP, GIDA PERAKENDEDE IKI DEV ORTAKLIK,
TEKNOLOJI PERAKENDEDE ISE BIR PAZAR LIDERIYLE VARLIGINI SURDURUYOR. GRUBUN
PERAKENDEDEKI BUYUKLUGU KONSOLIDE CIRO OLARAK 3,1 MILYAR TL. TOPLAM CIRODA
PERAKENDENIN PAYI ISE YUZDE 13,5 DUZEYINDE. 1,7 MILYAR TL`LIK CIROSUYLA
TEKNOLOJI PERAKENDE SEKTORUNUN ACIK ARA LIDERI OLAN TEKNOSA, HIZLI BUYUME
PERFORMANSIYLA GRUBUN YUZ AKI KONUMUNDA. FRANSIZ CARREFOUR VE ISPANYOL DIA ISE
GIDA PERAKENDESINDEKI ULUSLARARASI ORTAKLAR... SABANCI HOLDING`IN PERAKENDEDE,
OZELLIKLE CARREFOURSA KONUSUNDA NASIL BIR YOL IZLEYECEGI ISE SON AYLARDA CIDDI
ANLAMDA MERAK KONUSU. HOLDINGIN `STRATEJIK OPSIYONLARI DEGERLENDIRME` SURECI
2011 ARALIK AYINDAN BERI DEVAM EDIYOR. BU YIL, CARREFOURSA ORTAKLIGI VE
DOLAYISIYLA SABANCI GRUBU`NUN PERAKENDEDEKI VARLIGINA ILISKIN ONEMLI
GELISMELERE GEBE. CUNKU SUREC YIL SONUNA KADAR TAMAMLANACAK. BIZ DE TUM
GELISMELERI ILK AGIZDAN OGRENELIM ISTEDIK. SABANCI HOLDING PERAKENDE VE SIGORTA
GRUBU BASKANI HALUK DINCER, OZELLIKLE CARREFO-URSA KONUSUNDA TEMKINLI KONUSUYOR
VE `HER SEY OLABILIR. MEVCUT DURUM DA KORUNABILIR. SUREC 2012 SONUNA KADAR
TAMAMLANIR` DIYOR. AMA MEVCUT DURUMUN KORUNMA OLASILIGI PEK YOK GIBI. CUNKU
GRUBUN 2012 HEDEFLERINDE CARREFOURSA`YA ILISKIN BIR BUYUME PLANI TELAFFUZ
EDILMIYOR. ZATEN CIROSAL OLARAK DA SON 2 YILDIR YATAY BIR SEYIR SURUYOR.
SABANCI HOLDING PERAKENDE VE SIGORTA GRUP BASKANI HALUK DINCER ILE GRUBUN
PERAKENDE PLANLARINI VE HEDEFLERINI KONUSTUK.
CAPITAL: SON VERILERLE
SABANCI GRUBU`NUN PERAKENDEDEKI GUCUNU OZETLER MISINIZ? - PERAKENDE VE SIGORTA
OLARAK BAKTIGIMIZDA BIZIM GRUBUMUZ, SABANCI HOLDING`IN 5 ANA IS KOLUNDAN BIRI.
GECEN MART AYINDAN BERI BU GRUP, BENIM SORUMLULUGUMDA. BIZIM PERAKENDEDEKI
CIROMUZ KOMBINE OLARAK 5,1 MILYAR TL. KONSOLIDE OLARAK BAKARSAK ISE FARKLI BIR
HESAPLAMA OLUYOR. HOLDINGIN KONSOLIDE CIROSUNUN 22,9 MILYAR TL OLDUGUNU
DUSUNURSEK, PERAKENDENIN PAYI KONSOLIDE ALINDIGINDA YUZDE 13,5 CIVARINDA
OLUYOR.
CAPITAL: 2011 CARREFOURSA ICIN NASIL GECTI? 2012 HEDEFLERI NELER?
- CARREFOURSA`NIN 2011 CIROSU 2,5 MILYAR TL OLDU. SIRKETIN PERFORMANSI
BEKLENTILERIMIZIN ALTINDA GERCEKLESTI. BILDIGINIZ GIBI 2011 YILINDA BIR YONETIM
DEGISIKLIGI OLDU. 2012`NIN DAHA IYI BIR YIL OLMASINI UMIT EDIYORUZ. BU YIL
CARREFOURSA`DA BUYUMEDEN ZIYADE MEVCUT DAGITIM AGIMIZI, MARKETLERIMIZIN
PERFORMANSLARINI IYILESTIRMEYE YOGUNLASACAGIZ. PERFORMANSI DUSUK OLAN MAGAZALAR
KAPATILACAK. YUKSEK OLANLARIN ISE PERFORMANSINI DAHA DA IYILESTIRMEYE DONUK
CALISMALAR YAPILACAK. DOLAYISIYLA ONEMLI BIR BUYUME ONGORMUYORUZ. CAPITAL:
FRANSIZ CARREFOUR`UN KÂRLILIGINDAKI DUSUS CARREFOURSA`YI ETKILEDI MI? -
CARREFOUR COK DEGERLI BIR ORTAK. 16 YILDIR SUREN BIR ORTAKLIGIMIZ VAR. DUNYANIN
EN BUYUK IKINCI, AVRUPA`NIN ISE EN BUYUK PERAKENDECISI. AYNI ZAMANDA DUNYANIN
EN YAYGIN PERAKENDE SIRKETI. SU ANDA 30`UN UZERINDE ULKEDE VARLIGINI
SURDURUYOR. GLOBAL ANLAMDA PERFOMIANSI DUSMUS OLABILIR. CUNKU CARREFOUR`UN
CIROSUNUN BUYUK KISMI AVRUPA PAZARINDAN GELIYOR. AVRUPA`NIN ICINDE BULUNDUGU
DURUM DA MALUM. CARREFOUR`UN EN ONEMLI PAZARLARI, FRANSA, ITALYA, ISPANYA VE
BELCIKA. DOLAYISIYLA AVRUPA`DAKI KRIZ, SIRKETIN GLOBAL PERFORMANSINI,
KÂRLILIGINI OLUMSUZ ETKILEMIS OLABILIR. AMA BU DURUM TURKIYE`YI ETKILEMEZ.
CUNKU SIRKETIN TURKIYE`DEKI PERFORMANSI APAYRI DINAMIKLERDEN ETKILENIYOR.

CAPITAL: SABANCI HOLDING CEO`SU ZAFER KURTUL, `CARREFOUR`DAKI KONUMUMUZ
DEGISECEK`, GULER SABANCI ISE `YA SATACAGIZ, YA ALACAGIZ` DEMISTI. SON DURUM
NEDIR? - KAMUOYUNA YANSIYAN BICIMDE BIR SATIS SURECI KESINLIKLE YOK. SUNU
SOYLEYEBILIRIZ: GECTIGIMIZ YILLARDA CARREFOUR`UN TURKIYE PERFORMANSINDA BIR
DUSUS OLDU. BU NEDENLE ONUMUZDEKI STRATEJIK ALTERNATIFLERI DEGERLENDIRME
AMACIYLA BIR CALISMA BASLATTIK. HALKA ACIK BIR SIRKET OLDUGUMUZ ICIN DE SPK
KURALLARI GEREGINCE DURUMA ILISKIN BILDIRIMDE BULUNDUK.
CAPITAL:
CARREFOURSA`DAKI COGUNLUK HISSEYI ALMAK GIBI BIR NIYET VAR MI? BU TARZ HABERLER
DE YANSIMISTI... - SU ASAMADA KESINLIKLE ALMAK VEYA SATMAK GIBI BIR PLAN VEYA
KARARIMIZ YOK. STRATEJIK ALTERNATIFLER DENILDIGINDE BIRCOK FARKLI KONU ISIN
ICINE GIRIYOR. HER SEYI DEGERLENDIRIYORUZ. AMA ALIS-SATIS KONUSUNDA VERILMIS
BIR KARAR HENUZ YOK. ZATEN OLDUGU TAKDIRDE ACIKLAMA YAPILACAKTIR. BU ORTAKLARIN
BIRLIKTE ALMASI GEREKEN BIR KARAR. BAHSETTIGIMIZ STRATEJIK ALTERNATIFLER ICINDE
HER SEY OLABILIR. MEVCUT DURUMU SURDURMEK DE OLABILIR. ZATEN TUM BU
ALTERNATIFLERE BAKILIYOR.
CAPITAL: SUREC NE ZAMAN TAMAMLANACAK? - 2012
SONUNA KADAR BU KONUNUN TAMAMLANACAGINI DUSUNUYORUZ. BU YILIN SONUNA KADAR YOL
HARITAMIZ NETLESIR. NE OLACAGI ORTAYA CIKAR.
CAPITAL: HOLDINGIN
`PERAKENDEDE INORGANIK VE ORGANIK BUYUME FIRSATLARINI DEGERLENDIRMEK ISTERIZ`
ACIKLAMASI VAR. NEDIR BU FIRSATLAR? - ASLINDA FIRSATLARIN TUMUNE BAKIYORUZ VE
TUM SECENEKLERI DEGERLENDIRIYORUZ. BEN 2004`UN EYLUL AYINDAN BU YANA
GOREVDEYIM. 2005 YILINDA GIMA`YI, ENDI`YI ALDIK. DAHA SONRA KUCUK YEREL
ZINCIRLERI SATIN ALDIK. EN SON 2010`DA ALPARK`I ALDIK. ONDAN ONCEKI YIL
SAMSUN`DA PINAR MARKETLER ZINCIRINI ALMISTIK. YANI BOYLE IRILI UFAKLI
OPERASYONLARIMIZ ZATEN UZUN SUREDIR DEVAM EDIYOR. ZATEN PAZARDAKI GIDISAT DA BU
YONDE. MUHTEMELEN KUCUK VE YEREL ZINCIRLER BELLI ASAMALARDA BUYUK ZINCIRLER
TARAFINDAN SATIN ALINACAK. SABANCI PERAKENDE GRUBU OLARAK BIZ DE BU STRATEJIYLE
YOLA DEVAM EDECEGIZ.
CAPITAL: MIGROS`A ILGINIZ HALEN SURUYOR MU? -
MIGROS`UN SATILIK OLUP OLMADIGINI NET SEKILDE BILMIYORUM AMA SU ANDA TALIP
DEGILIZ. SU ANDAKI ODAGIMIZ KUCUK ZINCIRLERIN SATIN ALINMASI OLABILIR. BUYUK
BIR SATIN ALMA PLANIMIZ YOK. MEVCUT OPERASYONLARIMIZI IYILESTIRMEK ICIN
CALISIYORUZ. CAPITAL: DIASA`YA GECERSEK, 12 YILLIK BIR ORTAKLIK VAR. ONUN
PERFORMANSINDAN MEMNUN MUSUNUZ? - DIASA GECTIGIMIZ YIL 1.100 MARKET VE 1
MILYAR TL CIROYA ULASTI. DIA`NIN PERFORMANSI SUREKLI ARTAN BIR GRAFIK ICINDE
ILERLIYOR. DOLAYISIYLA PERFORMANSINDAN, TURKIYE`DEKI YAYGINLIGINDAN VE HIZLI
BUYUMESINDEN MEMNUNUZ. BU YIL DA 300`UN UZERINDE MARKET ACMAYI PLANLIYORUZ.
DIASA, DIGER INDIRIM MARKETLERINDEN DAHA FARKLI BIR KONSEPTTE. EN UCUZ OLMA
IDDIASINDA VE RAKIPLERINE GORE COK DAHA GENIS BIR URUN GAMINA SAHIP. DIASA`YI
FARKLILASTIRAN EN ONEMLI KONULARDAN BIRI DE MARKETLERIMIZIN YAKLASIK YUZDE
40`I, YANI 400 TANESI, FRANCHISE`LARIMIZ TARAFINDAN YONETILIYOR. BU YIL
ACILACAK MARKETLERIMIZDE DE YUZDE 40 YENI FRANCHISE`LARIMIZ OLACAK.

CAPITAL: 2012`DE SABANCI GRUBU 2 MILYAR DOLARLIK YATIRIM YAPACAK. NE KADARI
PERAKENDEYE AYRILDI? - TOPLAM YATIRIMIN YUZDE 5`LIK KISMI PERAKENDEYE OLACAK.
YANI 100 MILYON DOLAR (180 MILYON TL). 2012 YATIRIMLARIMIZIN YAKLASIK 100
MILYON TL`SI CARREFOURSA`YA, 40 MILYON TL`SI TEKNOSA`YA, 40 MILYON TL`SI DE
DIASA`YA OLACAK.
CAPITAL: PEKI PAZARDAKI REKABETI NASIL
DEGERLENDIRIYORSUNUZ? - TURKIYE`DE, 200-250 METREKARELIK KUCUK FORMATLARDA HER
YIL 1.000`IN UZERINDE MARKET ACILIYOR. MARKET ARZI TALEBIN COK UZERINDE. O
YUZDEN COK YOGUN BIR REKABET YASANIYOR. AMA BU TUKETICININ LEHINE, EKONOMININ
LEHINE. BEN SAGLIKLI VE OLUMLU BULUYORUM. CUNKU BU SAYEDE GELENEKSELDEN MODERNE
GECIS DAHA HIZLI YASANIYOR. PERAKENDE, PAZARA GIRILMESI COK KOLAY BIR SEKTOR.
COK FARKLI FORMATLARDA, COK SAYIDA YERLI VE YABANCI, YEREL VE ULUSAL OYUNCULAR
GOREBILIRSINIZ. DEDIGIM GIBI ASLINDA IHTIYACIN COK UZERINDE MARKET ACILIYOR.
DOLAYISIYLA COK DOGALDIR KI GIDERLERDEKI ARTIS, CIROLARDAKI ARTISIN GERISINDE
KALIYOR. SONUC OLARAK DA BIR KÂRLILIK SORUNU YASANIYOR. YA ZARAR EDILIYOR YA DA
KÂRLILIKLAR AZALIYOR. SATIS ALANLARINDAKI ARTIS KABACA YUZDE 16-17
SEVIYESINDEYKEN PAZARDAKI BUYUME BU SEVIYEDE DEGIL. SEKTOR 3 YIL ONCESINE
ORANLA DAHA KUCUK KÂRLILIKLARLA CALISIYOR.
CAPITAL: AMA HALEN CAZIP BIR
PAZAR... - EVET, UZUN VADELI BAKILDIGINDA POTANSIYELI OLAN, BIR PAZAR.
TURKIYE`DE GIDA PERAKENDE DENDIGINDE GELENEKSEL KANALLARDA DAHIL 100-110 MILYAR
LIRALIK BIR PAZARDAN BAHSEDIYORUZ. BUGUN TURKIYE`DE ORGANIZE PERAKENDECILIGIN
BUYUKLUGU TOPLAM 40 MILYAR TL`DIR. HALBUKI BUNUN ONUMUZDEKI 10 YILDA
VARABILECEGI RAKAM BUNUN 2-3 KATIDIR. O YUZDEN PAZARDAKI OYUNCU SAYISI COK VE
GIDEREK DE ARTIYOR. BIR DE PAZARDAKI EN BUYUK 5 OYUNCUNUN TOPLAM CIROSU 20
MILYAR TL CIVARINDA. TOPLAM PAZARIN YARISINI ZATEN ILK 5 OYUNCU ELINDE TUTUYOR.
10 YILDA SEKTORDE HEM 2-3 KATLIK BIR BUYUME BEKLENIYOR, HEM DE BIR
KONSOLIDASYON... BUYUK OYUNCULARIN TOPLAM PASTADAN DAHA FAZLA PAY ALMASI
BEKLENIYOR. BU RESMIN ICINDE SABANCI PERAKENDE GRUBU`NA BAKARSAK, PERAKENDE ISI
SABANCI`NIN ONEM VERDIGI IS ALANLARINDAN BIRI.
CAPITAL: PEKI BUNDAN 5 YIL
SONRA SABANCI GRUBU`NU PERAKENDEDE NASIL BIR KONUMDA GORECEGIZ? -
CARREFOURSA`DA STRATEJIK ALTERNATIFLERI DEGERLENDIRDIGIMIZ ICIN BU SIRKETLE
ILGILI BIR SEY SOYLEMEK ISTEMIYORUZ. AMA DIASA PAZARIN 8-10 PUAN UZERINDE
BUYUYECEKTIR. 3 YILLIK DONEMDE CIROSAL OLARAK IKI KATINA CIKMASI GEREKIR.
TEKNOSA DA HER YIL ORTALAMA PAZARIN 3-5 PUAN UZERINDE BUYUYEREK YOLUNA DEVAM
EDECEKTIR. `
HABERIN ORJINALININ LINKI: HTTP://WWW.CAPITAL.COM.TR/SABANCININ-KATLAMA-PLANI-HABERLER/24026.ASPX

-MATRIKS-