SABANCI HOLDING SANAYI GRUBU BASKANI MEHMET PEKARUN, HOLDINGIN GELECEK
VIZYONUNU BELIRLERKEN SUREKLI BUYUME ICIN `SANAYIDE GIRISIMCI KASLARINI
GELISTIRME` YAKLASIMI BASLATTIKLARINI ANLATTI. SABANCI HOLDING SANAYI GRUBU`NDA
3 YILLIK PROJEKSIYONDA CIRO BUYUMESININ YUZDE 80`ININ MEVCUT PAZARLAR VE
ISLERDEN GELDIGINI GOREN PEKARUN, BU YAPIDA YENI IS VE PAZARLARDAN GELEN CIRO
BUYUMESININ YUZDE 50`YE CIKARILMASININ MUMKUN OLUP OLMAYACAGINI DUSUNDUKLERINI,
SANAYI GRUBU ICIN BUYUME OYUN ALANINI GENISLETMEK ICIN SUREKLI YENILENME
PRENSIBININ BELIRLENDIGINI ANLATIYOR. PEKARUN, `BU BIR GENCLIK ASISI` DIYOR.

OTURMUS BIR SIRKETTE KURUMSAL GIRISIMCI OLMAK... MEHMET PEKARUN SIMDILERDE BU
KONU UZERINDE ODAKLANIYOR. GIRISIMCI YONETICI PROFILINI BELIRLEYEREK BASLAMIS
ISE. ORGANIZASYONDA KIMLER HANGI PROJEYE UYGUN, NELER FARKLI YAPILABILIR
KONULARINDA ONEMLI CALISMALAR YAPILMIS.

`PAZAR BUYUDUGU ZAMAN
BELIRLI BIR YOLDA GIDIYORSUNUZ AMA PAZAR BUYUMEDIGI ZAMAN EGER SADECE ORALARDA
YUZUYORSANIZ TIKANIYORSUNUZ` DIYOR PEKARUN. TURKIYE`DE SADECE HOLDINGLERIN
DEGIL KOBI`LERIN DE ICINE DUSEBILDIGI BIR SARMAL BU. BU NOKTADA BIR ATILIM
GERCEKLESTIRMEK GEREKIYOR. SABANCI SANAYI GRUBU BURADA FORMULU `GIRISIMCI
OLMAK` SEKLINDE BELIRLEMIS. `YENI PLATFORMLAR, YENI YETKINLIKLER YARATMAK
GEREKIYOR. MEVCUT MUSTERILERINIZE YENI KATMA DEGERLER YARATIRKEN BU SIZE YENI
BUYUME PLATFORMLARI DA ACIYOR` DIYOR PEKARUN. BURADA YENI ISLERE GIDEBILIYOR
OLMANIN ONEMININ ALTINI CIZIYOR. YENI ISLER YARATMAK BELIRLI BIR IS, BU ISLERIN
HAYATA GECIRILMESI FARKLI BIR YAPI GEREKTIRIYOR. PEKARUN, `ORNEGIN BRISA LASTIK
URETICISI OLARAK BILINIYOR. SIMDI FILO YONETIMINDE CIDDI BIR IS OLUSTU, YANI
SERVIS SATIYOR ARTIK. LASTIK KAPLAMA ISI, COK CIDDI BIR ORGANIZASYON. SIMDI SIZ
BU YENI ISI BUYUTMEK ICIN YENILIKCI DUSUNCESI OLAN BIR YONETICI PROFILI ILE
YURUMEK ZORUNDASINIZ. YENI BIR SEYI FARKLI BIR YETKINLIKLE SURDURMELISINIZ.
BURADA BIZ `KURUMSAL GIRISIMCI NASIL OLURUZ`UN PESINDEN GITMEYE BASLADIK.`

YETKINLIKLERIN REKABETTE SIRKETLERI FARKLILASTIRMASI GEREKTIGININ ALTINI
CIZIYOR PEKARUN. `ISIN O DETAYINA GIRDIGIMIZDE BIZI FARKLILASTIRDIGINI
DUSUNDUGUMUZ SEYLER RAKIPTE OLABILIYOR. GERCEKTEN FARKLILASTIRACAK SEYLERIN NE
OLDUGUNA ODAKLANMAK YENI BIR PERSPEKTIF ACIYOR` DIYOR. BU PERSPEKTIFE BIR ORNEK
VERIYOR PEKARUN: `ORNEGIN BRISA`DA OTOPRATIK DIYE BIR YAKLASIMIMIZ VAR. LASTIK
DISINDA HIZMET VERME YONUNDE GELISEBILECEGIMIZI GORUYORUZ. YENI YETKINLIK
GELISTIRME NOKTASINDA, YENI BIR PROJEDE `BU BENI ILERIDE YENI BIR PAZARA
GOTURECEK MI` DIYE SORUYORUZ. EGER YENI BIR PAZARA GIRDIGIM PROJEYSE,
GELISTIRDIGIM SEYLERLE YENI BIR YETKINLIK YONUNDE GIDEBILIR MIYIM? YANI HER
YETKINLIK GELISIMININ YENI BIR PROJE DOGURMASI... SUREKLI YENILENME YAKLASIMI
DA BU. SIRKETIN DUSUNME MODELINI BUNA OTURTTUK.`
KATMA DEGERI ARTIRMAK COK
KONUSULAN BIR SEY HALE GELDI. MEHMET PEKARUN, `PEKI NASIL ARTIRACAGIZ? BIZIM
UZUN VADEYI KURGULAYAN VE YETKINLIKLERINI ARTIRAN SIRKETLER OLMAMIZ LAZIM.
SANAYI SIRKETLERIMIZIN GIRISIMCI KASLARINI GUCLENDIRIP GERCEK BUYUME
PLATFORMLARI OLUSTURUYORUZ` DIYOR.
ORNEGIN AGIRLIKLI LASTIK URETICILERINE
SATIS YAPAN KORDSA ICIN BUYUME PLATFORMU COK GENIS. PEKARUN SOYLE ANLATIYOR:
`BAKTIK KI LASTIK DISINDA SEKTORLERE DE SATIS YAPABILIRIZ. ORNEGIN TAKVIYE
MALZEMELERI ZAMAN ZAMAN BETONUN ICINDE DE KULLANILIYOR. PEKI BU PAZARDA REKABET
NE SEVIYEDE? ORADAKI YETKINLIK SETI NEDIR? BIZ SIMDI GIRISIMCI ARKADASLARIMIZLA
UZUN VADELI BIR PLANLAMA ILE FIRSATLARI DAHA IYI ALGILAYIP GEREKLI
YETKINLIKLERIN NE OLDUGUNU BELIRLIYORUZ. BU ISI KIM IYI YAPIYOR? BIZ BUNU
KAZANABILIR MIYIZ YA DA O SIRKETI ALABILIR MIYIZ? YANI BUYUME OYUN ALANIMIZI
GENISLETIYORUZ. SADECE LASTIK TAKVIYE MALZEMESI BAZINDA KORDSA`DA 8 MILYAR
DOLARLIK BIR PAZARA BAKIYORUM DUNYADA. 1 MILYAR DOLARLIK SATISLA LIDERIYIM
PAZARIN. AMA BUNU TEKNIK UYGULAMALAR OLARAK GENISLETTIGIMDE 160 MILYAR DOLARLIK
BIR PAZAR BU. BAMBASKA BIR PENCERE ACILIYOR. BIZI BU HEYECANLANDIRIYOR.`

YENI YETKINLIK GELISTIRMENIN SIRKETLER ACISINDAN COK ONEMLI FIRSATLAR
YARATABILECEGINI, TURKIYE`DEKI PEK COK SIRKET ICIN BU ANLAMDA YAPILABILECEK
SEYLER OLDUGUNU ORTAYA KOYUYOR PEKARUN: `MEVCUT ISINIZDE BUYUE LIMITLENDIGI
ZAMAN, O ISTE REKABET SARTLARI KIZISIYOR, KAR MARJLARI DARALIYOR. SIZ DOGRU
HARKETLERI YAPARAK OYUN HAREKET ALANINIZI GENISLETMEYI BASARIRSANIZ BIR
CESITLENDIRME YAPARAK RISKINIZI AZALTIYORSUNUZ. BIR YERDE BUYUME DURDUGUNDA
DIGER TARAFTA BUYUYORSUNUZ. ANA ISINIZDEN COK UZAKLASMADAN YAN ALANLARDA
YETKINLIK GELISTIRIP CIROYA KATKI YAPARSANIZ BU ANA ISINIZI BUYUME VE KARLILIK
OLARAK DESTEKLIYOR. GELENEKSEL SIRKETLERDE HEP AYNI ISE BAKMAKTAN ELIRLI BIR
SURE SONRA BIR KORLUK OLUSABILIYOR. SIZIN ANA ISINIZE BAKISINIZI DA
TAZELEYEBILIYOR BU YAKLASIM. YENI YETKINLIKLER YARATIRKEN EKIBINIZE YENI
KISILER DE KATIYORSUNUZ.` PEKI U NOKTADA EN BUYUK RISK NE? PEKARUN YENI ISLERI
KORUMAYA BUYUK OZEN GOSTERILMESI GEREKTIGINI VURGULUYOR. `CUNCU CIRONUN YUZDE
95`I ANA ISINIZDEN GELIRKEN, ANA ISIN AGIRLIGI ALTINDA YENI YETKINLIKLER, YENI
ISLER EZILIP KAYBOLABILIYOR` DIYOR. BU NOKTADA UST YONETIMLERE ONEMLI BIR GOREV
DUSTUGUNU ANLATIYOR VE YINE KORDSA`DAN ORNEK VERIYOR: `KORDSA DA BU YENI
YETKINLIKLERI TEKNOLOJI VE PAZAR GELISTIRME BIRIMI ALTINDA TOPLADIK. BOYLECE
ANA ISIN KOSUSTURMASINDAN IVMESININ AZALMAMASINI SAGLAMAYA CALISIYORUZ. BIZ
ARTIK YENI BIR IS ACIYORSAK, `BU PROJE ILERIDE NASIL BIR ISIN KAPISINI ACACAK`
DIYE SORUYORUZ. LIMITLERINIZ VAR MI ONLARI GORUYORSUNUZ. ORADA BIR KARAR
NOKTASINA GELIYORSUNUZ. DEMEK MEVCUT YETKINLIKLERINIZLE BURAYA KADAR
GIDEBILIYORSUNUZ. BOYLECE ISINIZE DAHA DA HAKIM OLUYORSUNUZ.`
`GECEN YIL
AVRUPA`DAKI KRIZDEN TUM ISLERIMIZ HACIM OLARAK ETKILENDI. KORDSA, BRISA... TEK
ETKILENMEYEN YUNSA`DIR. YUNSA IHRACATININ YUZDE 60`INI AVRUPA`YA YAPAR, ITALYAN
KUMAS URETICILERI ILE REKABET EDER. BUNA RAGMEN GECEN YIL PAZAR PAYI ALDI.
GECTIGIMIZ YILIN ILK YARISINDA AVRUPA`DA KRIZIN NE KADAR DERIN OLACAGI BIR
TURLU BELLI OLMADI. BIZ YATIRIMLARA DEVAM ETTIK 2012`DE. PAZAR CESITLEMESINE
DEVAM... YAKLASIK 190 MILYON DOLARLIK YATIRIM YAPTIK. KORDSA ENDONEZYA`DA
YATIRIMA BASLADI, BRISA YATIRIMA DEVAM EDIYOR. BU YIL DA BU IKI YATIRIM DEVAM
EDECEK. TAYLAND`DAKI KORDSA TESISI SELDEN ETKILENDI, TUM YATIRIM SU ALTINDA
KALDI. 1 YIL ICINDE YENIDEN CALISIR HALE GETIRDIK TESISI, TUM MAKINELERI
YENILEDIK. RISK YONETIMI BU NOKTADA COK ONEMLI, FULL SIGORTAMIZ VARDI, HIZLA
YENILEDIK.`
`BRISA OLARAK GECEN YIL DEDIK KI AVRUPA KRIZDE AMA LASSA
MARKASIYLA TURKIYE HIZLI GIDER. ANCAK KIS LASTIGI DUZENLEMESI OLMASA 2012`DE
YENILEME PAZARI EKSI CIKACAKTI. TALEPTEKI BU DUSUSU KIMSE TAHMIN EDEMEZDI. NE
OLDU DA BOYLE OLDU? AVRUPA`DA YENILEME PAZARINDA YUZDE 15`LIK DUSUS OLDU.
DEGISKENLIK ARTIK ISIN DEGISMEZ PARCASI OLDU. ESKIDEN GUVENDIGIMIZ ONCU
GOSTERGELERE GUVENEMEZ OLDUK. SIMDI BUNLARI NASIL YENILEMEMIZ GEREKTIGINE,
TAHMINLERIMI NASIL DAHA GUNCEL VERILERLE DAHA IYI DESTEKLEYEBILECEGIMIZE COK
BUYUK ONEM VERIYORUZ. BU YIL TEMAMIZI TEMKINLI SATIS PLANLAMA OLARAK
BELIRLEDIK. BEN BU NOKTADA TURKIYE`DE TUKETIM TERCIHLERINDE BUYUK FARKILIK
OLMADIGINI DUSUNUYORUM. ANCAK AVRUPA`DA OTOMOBIL PAYLASMA GIBI TASARRUF
ONLEMLERININ TUKETICILERCE DAHA COK KULLANILMAYA BASLADIGINI GORUYORUZ. BU
NOKTADA AVRUPA`DA BIR DEGISIM GOZLEMLIYORUZ.`
`GIRISIMCI YONETICININ
BELIRLI OZELLIKLERI VAR. BUNLARDAN BAZILARI KISILERIN DOGASINDAN GELEN
OZELLIKLER. CESARET, RISK ALABILME, GOZLEMCILIK... BAZILARI GELISTIRILEN
OZELLIKLER; BUYUK RESMI GOREBILME, STRATEJI YARATMA.TECRUBE... KURUMSAL
GIRISIMCILIGIN RISKI DAHA AZ AMA BU NOKTADA CALISAN `BEN YANLIS BIR SEY
YAPARSAM TERFIM ETKILENIR` DE DEMEYECEK BIR YAPIDA OLMALI. BU BILE YONETILMESI
GEREKEN BIR SEY. BAKTIK VE GORDUK KI BU PROFILDE INSANLAR VAR BU ORGANIZASYON
ICINDE. MEVCUT ORGANIZASYONDAN ARKADASLARIMIZI BU NOKTADA KONUMLANDIRDIK.
LIDERLIK EKIBI ARTIK `GIRISIMCI YONETICILIGI`N ONEMSENDIGINI VURGULUYOR. BU BIR
YOLCULUK, SIMDI HER LIDERIMIZ BIR PROJENIN DESTEKCISI OLACAK. ELINI BIRAZ TASIN
ALTINA KOYUYOR KI GIRISIMCI ARKADASIMIZ DA BU DESTEGI HISSETSIN.`
HALEN
MISIR TEMSA`NIN FAALIYETI DURMUS DURUMDA. KORDSA MISIR`IN ISE KAPASITESI
ARTIRILDI SON DONEMDE. YAN ARAZI DE ALINMIS, FABRIKA DAHA DA BUYUTULECEK. PEKI
TEMSA`DA BIR HAREKET YOK MU? PEKARUN ANLATIYOR: `TEMSA`DA 3 YILDIR BIR YENIDEN
YAPILANMA ICINDEYIZ. IS BIRIMI BAZINDA DAHA AYRI YONETILECEK SIRKET. TUM IS
BIRIMLERI AYNI YONETIM ALTINDAYDI, ARTIK 3 AYRI BIRIM AYRI SIRKETLER SEKLINDE
YAPILANDIRILDI. OTOBUS, HEM FIRSAT ISI HEM DE ZOR. NEDEN MISIR`A GITTIK, BU
FIRSAT ICIN GITTIK. TAMAMEN O PAZARA YONELIK HARIKA BIR URUN GELISTIRDIK AMA
ARAP BAHARI OLDU VE SIPARISLERIN HEPSI GITTI. COK DA IYI SIPARIS ALMISTIK. AMA
BUNLAR O BOLGENIN GERCEKLERI. SIMDI O PAZARDA BIR BUYUK IHALEDEN BAHSEDILIYOR.
ORADA BIR EKIBIMIZ VAR, TAKIP EDIYOR. ADANA`DAKI TESISIMIZ COK IYI ISLIYOR.
KAPASITESI DE VAR. REKABETCI OLMA GEREKLILIGI OLAN BU TIP DONEMLERDE BU TIP
TESISLERIN ONEMI ARTIYOR.`
`SU ANDA EN BUYUK TEDIRGINLIK OLARAK
BAKTIGIMIZDA AVRUPA ONE CIKIYOR. AVRUPA`DA GELISIM KOTU GITMEZSE ONEMLI BIR
SIKINTI OLMAZ EKONOMIDE. SURIYE RISKI YONETILDI, HERKES ALTERNATIFINI BULDU.
PAZARLARDAKI ARZ- TALEP DENGESININ NASIL DEGISTIGI GLOBAL ISLERDE COK ONEMLI.
SIMDILERDE TAKIP EDILEN DIGER BIR KONU.`

-MATRIKS-