COCA-COLA ICECEK A.S.`NIN KAMUOYU AYDINLATMA PLATFORMU`NDA (KAP) YAYINLANAN
ACIKLAMASI ASAGIDA BULUNUYOR:

`2011 SATIS HACMI

SIRKETIMIZIN 2011 YILINA AIT SATIS HACMI RAKAMLARI GECEN YILIN AYNI DONEMIYLE
KARSILASTIRMALI SEKILDE ASAGIDA SUNULMUSTUR.

KONSOLIDE SATIS HACMI

KONSOLIDE SATIS HACMI 2011 YILINDA %14,5 YUKSELEREK 761,7 MILYON UNITE KASAYA
ULASTI. 2010 YILINDA TOPLAM SATIS HACMINDE %25,7 OLAN ULUSLARARASI FAALIYETLERIN
PAYI, BU YIL %28,2`YE YUKSELDI. TUM KATEGORILER HEM TURKIYE`DE HEM DE ULUSLARARASI
OPERASYONLARDAKI BASARILI PAZARLAMA KAMPANYALARI, PROMOSYONLAR VE SATIS VE DAGITIM
SISTEMINDEKI IYILESTIRMELERIN YARDIMIYLA, 2. YARIDAKI YUKSEK BAZ ETKISINE RAGMEN,
GUCLU BUYUME KAYDETTI.

GAZLI ICECEKLER KATEGORISI, BUTUN ONEMLI PAZARLARDA SAGLANAN BUYUME SAYESINDE
KONSOLIDE OLARAK 2011 YILINDA DUSUK ONLU SEVIYELERDE GELISME KAYDETTI. BU BUYUMEDE
YENI PAKET VE URUN LANSMANLARIYLA GENISLEYEN PORTFOY, PAZARLAMA VE ETKINLIK BAZLI
PAZAR FAALIYETLERI, PROMOSYONLAR ILE SATIS VE DAGITIM SISTEMLERINDEKI
IYILESTIRMELERIN ETKISI OLDU.

SU, MEYVE SUYU VE BUZLU CAY KATEGORILERININ HEM TURKIYE HEM DE ULUSLARARASI PAZARLARDA
GUCLU BUYUMESI SAYESINDE, GAZSIZ ICECEK KATEGORISI 2011`DE %20`NIN UZERINDE BUYUMEYE
DEVAM ETTI. TURKIYE`DE CAY SATISLARI 2011`DE CIFT HANELI SEVIYEDE BUYUMESINI SURDURDU.

DORDUNCU CEYREKTE KONSOLIDE SATIS HACMI, HAVA SICAKLIKLARININ MEVSIM NORMALLERININ
ALTINDA SEYRETMESINE RAGMEN, %8,0 ARTARAK 140,6 MILYON UNITE KASAYA ULASTI. SON
CEYREKTE GAZLI ICECEK KATEGORISI, ORTA TEK HANELI SEVIYELERDE ARTIS KAYDEDERKEN,
GAZSIZ ICECEKLER %15`IN UZERINDE BUYUDU. CAY KATEGORISI DORDUNCU CEYREKTE ORTA TEK
HANELI SEVIYELER CIVARINDA ARTIS GOSTERDI.

TURKIYE OPERASYONU

TUM KATEGORILERDEKI BUYUMENIN SAYESINDE, TURKIYE OPERASYONLARININ SATIS HACMI 2011
YILINDA %10,6 ARTARAK 546,8 MILYON UNITE KASAYA ULASTI. KANAL VE KATEGORI BAZLI

PAZARLAMA FAALIYETLERI, ARTAN SOGUK BULUNABILIRLIK VE BASARILI MUSTERI SEGMENTASYONU
BUYUMEYI DESTEKLEDI.

2011 YILINDA GAZLI ICECEK KATEGORISI KAPAK ALTI VE RAMAZAN PROMOSYONLARI, `FANTA
GENCLIK FESTIVALI` GIBI AKTIVITELER SAYESINDE ORTA TEK HANELI SEVIYEDE BUYUDU. GAZLI
ICECEK KATEGORISINDE HIZLI TUKETIME YONELIK UYGUN FIYATLI PAKET LANSMANLARI PAZAR
PAYINDA ARTIS GETIRDI.

GAZSIZ ICECEK KATEGORISINDE 2011 YILINDA, SU KATEGORISINDEKI YAKLASIK %30 VE MEYVE
SUYU KATEGORISINDEKI YAKLASIK %20 BUYUME SAYESINDE, %20`NIN UZERINDE BUYUME
SAGLANDI. MEYVE SUYU KATEGORISINDEKI BUYUMEDE RAMAZAN DONEMINDE YENIDEN LANSE EDILEN
VE YOGUN TUKETICI TALEBI ILE KARSILANAN `RAMAZAN SERBETI` ILE CAPPY PULPY`NIN
PIYASAYA SUNULMASI ETKILI OLDU.

CAY KATEGORISI, 2011 YILININ IKINCI YARISINDAKI DUSUK HAVA SICAKLIKLARININ YANI
SIRA YENI PAKET VE TAT LANSMANLARI SAYESINDE %20`NIN UZERINDE BUYUYEREK GUCLU
BIR PERFORMANS GOSTERMEYE DEVAM ETTI.

DORDUNCU CEYREKTE TURKIYE SATIS HACMI %1,4 BUYUME KAYDEDEREK 96,9 MILYON UNITE
KASAYA ULASTI. TURKIYE`DE GAZLI ICECEK SATISLARI, CEYREK BOYUNCA HAVA
SICAKLIKLARININ TARIHI ORTALAMALARININ ALTINDA SEYRETMESI VE 2010 YILININ SON
CEYREGINDEKI GUCLU BAZ ETKISI NEDENIYLE DUSUK TEK HANELI SEVIYEDE GERILEDI.
GAZSIZ ICECEK SATIS HACMI, SU VE MEYVE SUYU SEGMENTLERINDEKI GUCLU BUYUME
SAYESINDE %20 CIVARINDA ARTTI.

ULUSLARARASI OPERASYONLAR

ULUSLARARASI OPERASYONLAR, ORTA ASYA, IRAK VE PAKISTAN`DAKI GUCLU HACIM
BUYUMESININ ETKISIYLE %25,7 ARTARAK 215,0 MILYON UNITE KASAYA ULASTI.

2011`DE ORTA ASYA BOLGESINDE %20`YE YAKIN BUYUME KAYDEDILDI.

KAZAKISTAN`DA SATIS HACMI, BASARILI SATIS VE DAGITIM UYGULAMALARI ILE YERINDE
TUKETIM KANALLARINDA NOKTAYA OZEL UYGULANAN AKTIVASYONLAR SAYESINDE %25`IN UZERINDE
BUYUDU.

AZERBAYCAN SATIS HACMI 2011 YILINDA, ULKEDEKI YAVAS EKONOMIK BUYUMEYE VE 2010`DAKI
YUKSEK BAZ ETKISINE RAGMEN, ARTAN SOGUTUCU YATIRIMLARI, GUCLENDIRILMIS SATIS VE
DAGITIM SISTEMI ILE IYILESTIRILMIS PAZAR UYGULAMALARI SAYESINDE TEK HANELI DE OLSA
BUYUDU.

PAKISTAN SATIS HACMI, OZELLIKLE 2010 YILININ 3. CEYREGINDEKI SEL FELAKETININ ETKISI
SONUCU OLUSAN DUSUK BAZ ETKISININ YANI SIRA URUN PORTFOYUNUN BULABILIRLIGINDEKI ARTIS
VE PAZARA NUFUZ ORANINDAKI YUKSELME ILE PRE-SELL SITEMININ GENISLEMESI SAYESINDE
YUKSEK ONLU SEVIYEDE BUYUDU.

IRAK`TA SATIS HACMI, PAZARLAMA KAMPANYALARI ILE BOLGESEL SATIS VE DAGITIM
UYGULAMALARINDAKI GELISMELER SAYESINDE %25`IN UZERINDE BUYUDU. IRAK`IN ULUSLARARASI
OPERASYONLARDAKI SATIS HACMI PAYI, MART 2011`DEN ITIBAREN TAM OLARAK KONSOLIDE
EDILMEYE BASLANMASININ ETKISIYLE %3,4`TEN %10,9`A YUKSELDI.

ULUSLARARASI OPERASYONLARIN SATIS HACMI 2011`IN DORDUNCU CEYREGINDE %26,4 ARTISLA
43,8 MILYON UNITE KASA OLARAK GERCEKLESTI. TUM ULUSLARARASI OPERASYONLARDA YENI YI
L KAMPANYALARI DEVAM EDEN SATIS VE DAGITIM SISTEMI IYILESTIRMELERI VE PROMOSYON
ETKINLIKLERI BUYUMEYE KATKI SAGLADI.

KAZAKISTAN OPERASYONLARI 4. CEYREKTE DE KANAL AKTIVASYONLARI, IYILESTIRILMIS PAZAR
UYGULAMALARI, KAPAK ALTI PROMOSYONLARINI DA KAPSAYAN YENI YIL KAMPANYASI SAYESINDE
%20`YE YAKIN BUYUME KAYDEDEREK HIZLI BUYUME EGILIMINI SURDURDU.

AZERBAYCAN`DA SATIS HACMI, SON 50 YILIN EN SOGUK DONEMI OLARAK GECEN 2011 YILININ 4.
CEYREGINDEKI KOTU HAVA SARTLARININ ETKISIYLE ORTA TEK HANELI SEVIYELERDE GERILEDI.

PAKISTAN, 2010 YILININ SON CEYREGINDE OZELLIKLE EKIM AYINDAN KAYNAKLANAN DUSUK BAZ
ETKISI, IYILESEN DISTRIBUTOR SISTEMI ILE SOGUTUCU YATIRIMLARININ ARTIRDIGI PAZARA
NUFUZ ORANI SAYESINDE, 4. CEYREKTE %25`E YAKIN BUYUMEYE KAYDETTI.

IRAK OPERASYONLARI BASARILI PROMOSYON ETKINLIKLERI SAYESINDE SON CEYREKTE %25`IN
UZERINDE BUYUDU. `

-MATRIKS-